Co znaczy Pośrednicy finansowi nie narzekają na brak zainteresowania inwestorów.
Słownik: Nie tak dawno pisałem o tym jak, to przedsiębiorstwa pośrednictwa finansowego (Expander, DK Notus i A-Z Finanse) poszukują inwestorów i planują giełdowy debiut. Minęło kilka tygodni i pojawiają się pierwsze wiadomości na ten temat.
Definicja:
Jak doniósł Puls Biznesu, zarówno Expander jak i Dom Kredytowy Notus, są w fazie wyboru przyszłego inwestora. Co ciekawe, na udziały Notusa chętnych jest aż 29 instytucji, a na Expandera tylko 5. Taką dysproporcję wyjaśniać należy innymi założeniami sprzedaży udziałów. DK Notus przyszłemu inwestorowi gotów jest sprzedać 75% udziałów w zamian za dokapitalizowanie spółki, na początek stawką 50 mln zł. Znacząco wyżej ceni się Expander, który za pakiet mniejszościowy oczekuje aż 0,5 mld zł.
Czas pokaże, kto wyjdzie lepiej na pozyskaniu inwestora. Expander traci udział w rynku na rzecz Open Finance z ekipy Getin Banku. Chociaż ciągle chwali się najwyższą wartością udzielonych kredytów hipotecznych spośród spółka doradztwa finansowego, to już w starciu na sprzedaż wytwórów inwestycyjnych przegrywa z konkurentem zdecydowanie. Dla zobrazowania różnic podam, iż w pierwszych 6 miesiącach roku Open Finance sprzedał produkty inwestycyjne za ponad 400 mln zł, co było rezultatem podwójnie wyższym, niż ten uzyskany poprzez Expandera.
Co ciekawe, pozycja Expandera jako lidera w udzielaniu kredytów w ogóle nie jest taka pewna, a zyski wiele mniejsze niż początkowo sądzono. O tym, iż Expander nie jest już liderem, a spółką z czołówki w swojej branży, informował Parkiet z 10.09 br. Dane finansowe pokazują, iż Expander dobre wyniki finansowe (24% przychodów) zawdzięcza w dużej mierze powiązaniom z GE Money, swoim właścicielem.
GE Money Bank jest jednym z największych graczy na rynku kredytów hipotecznych, które to stanowią główne źródło dochodów dla Expandera. I aczkolwiek Expander wyjaśnia się, iż GE Money Bank ma dla klientów Expandera specjalną ofertę, dziwić może fakt, iż jeden bank ma aż tak spory udział w przychodach pośrednika, i to wówczas gdy ten chwali się, iż współpracuje z ponad 20 bankami. Wyraźnie widać, iż Expander otrzymał zadyszki, o ile nie stanął w miejscu, jeżeli weźmiemy pod uwagę dynamiczny rozwój konkurencji. Teraz oprócz kapitału potrzebuje nowych pomysłów na dalszy rozwój. Samymi tłumaczeniami co do interpretacji rezultatów finansowych nie utrzyma się w czołówce branży.
Sytuację podgrzewa również Open Finance, główny rywal Expandera. 10.09 wydał on szczególny komunikat, w którym powołuje się na wyniki sprzedaży zatwierdzone poprzez biegłego rewidenta. Open Finance podkreśla przy okazji, iż prezentuje tego typu dane jako jedyna spółka z branży. Wynika z nich, iż to właśnie Open Finance ma najwyższą wartość zarówno udzielonych kredytów hipotecznych jak i sprzedanych wytwórów inwestycyjnych. Wynoszą one odpowiednio 2 mld zł i 443 mln zł.
Najbliższe lata nie będą już tak łaskawe dla pośredników w dziedzinie udzielania kredytów hipotecznych. Narastające stopy procentowe, wysokie ceny mieszkań sprawią, iż maleć będzie liczba osób zaciągających takie kredyty, a co najmniej spadnie dynamika ich wzrostu, która w ostatnich latach przekracza 50% rok do roku. Co równie istotne, banki chcąc zdobyć klienta będą zmuszone do obniżania swoich marż, co odbije się ich zyskach i zyskach pośredników, którzy są wynagradzani od każdego pozyskanego klienta.
Zysków zatem należy się spodziewać w sprzedaży wytwórów inwestycyjno-ubezpieczeniowych. Polacy po zapewnieniu sobie mieszkania i samochodu będą coraz częściej szukać możliwości inwestowania oszczędności. Część z nich na pewno zwróci się do znanego już sobie pośrednika. Niewykluczone, iż powstaną specjalne oferty dla klientów, którzy mają już zaciągnięty kredyt hipoteczny. To znana strategia banków. Jednemu klientowi sprzedajemy kilka wytwórów. Rośnie wówczas zysk z pojedynczego klienta, a spadają wydatki jego pozyskania.
spółki doradztwa finansowego muszą mieć również na uwadze rosnącą wiedzę klientów, którzy z roku na rok są coraz lepiej wyedukowani i bardziej wymagający. Oczekują profesjonalnej obsługi i warunków oferty korzystniejszych niż dla klienta bezpośrednio udającego się do banku. Czas łatwych zysków dla pośredników na pewno mija.
Pozostaje czekać co zrobi aktualnie A-Z Finanse. Może debiut giełdowy będzie lepszym rozwiązaniem, niż sprzedaż udziałów jednemu podmiotowi. Oprócz tego A-Z Finanse zyska wówczas status spółki giełdowej, co dla wielu mniej obeznanych z rynkiem klientów stanowić może czynnik decyzyjny o skorzystaniu z ich oferty. Spółka giełdowa budzi większe zaufanie niż spółka stworzona poprzez kilka prywatnych osób, jak choćby ma to miejsce w razie DK Notus.
Zastanawia mnie, czy by Expander po pozyskaniu nowego inwestora nie zacznie odchodzić od obecnego modelu biznesu opartego na doradztwie, w kierunku sprzedaży wytwórów finansowych. Ma do tego zarówno sieć placówek jak i doradców. jeżeli żeby się stało, o doradztwie finansowym, a tym bardziej niezależnym, nie będzie mogło być mowy. Czas pokaże, jak ostatecznie potoczą się losy Expandera
Czas pokaże, kto wyjdzie lepiej na pozyskaniu inwestora. Expander traci udział w rynku na rzecz Open Finance z ekipy Getin Banku. Chociaż ciągle chwali się najwyższą wartością udzielonych kredytów hipotecznych spośród spółka doradztwa finansowego, to już w starciu na sprzedaż wytwórów inwestycyjnych przegrywa z konkurentem zdecydowanie. Dla zobrazowania różnic podam, iż w pierwszych 6 miesiącach roku Open Finance sprzedał produkty inwestycyjne za ponad 400 mln zł, co było rezultatem podwójnie wyższym, niż ten uzyskany poprzez Expandera.
Co ciekawe, pozycja Expandera jako lidera w udzielaniu kredytów w ogóle nie jest taka pewna, a zyski wiele mniejsze niż początkowo sądzono. O tym, iż Expander nie jest już liderem, a spółką z czołówki w swojej branży, informował Parkiet z 10.09 br. Dane finansowe pokazują, iż Expander dobre wyniki finansowe (24% przychodów) zawdzięcza w dużej mierze powiązaniom z GE Money, swoim właścicielem.
GE Money Bank jest jednym z największych graczy na rynku kredytów hipotecznych, które to stanowią główne źródło dochodów dla Expandera. I aczkolwiek Expander wyjaśnia się, iż GE Money Bank ma dla klientów Expandera specjalną ofertę, dziwić może fakt, iż jeden bank ma aż tak spory udział w przychodach pośrednika, i to wówczas gdy ten chwali się, iż współpracuje z ponad 20 bankami. Wyraźnie widać, iż Expander otrzymał zadyszki, o ile nie stanął w miejscu, jeżeli weźmiemy pod uwagę dynamiczny rozwój konkurencji. Teraz oprócz kapitału potrzebuje nowych pomysłów na dalszy rozwój. Samymi tłumaczeniami co do interpretacji rezultatów finansowych nie utrzyma się w czołówce branży.
Sytuację podgrzewa również Open Finance, główny rywal Expandera. 10.09 wydał on szczególny komunikat, w którym powołuje się na wyniki sprzedaży zatwierdzone poprzez biegłego rewidenta. Open Finance podkreśla przy okazji, iż prezentuje tego typu dane jako jedyna spółka z branży. Wynika z nich, iż to właśnie Open Finance ma najwyższą wartość zarówno udzielonych kredytów hipotecznych jak i sprzedanych wytwórów inwestycyjnych. Wynoszą one odpowiednio 2 mld zł i 443 mln zł.
Najbliższe lata nie będą już tak łaskawe dla pośredników w dziedzinie udzielania kredytów hipotecznych. Narastające stopy procentowe, wysokie ceny mieszkań sprawią, iż maleć będzie liczba osób zaciągających takie kredyty, a co najmniej spadnie dynamika ich wzrostu, która w ostatnich latach przekracza 50% rok do roku. Co równie istotne, banki chcąc zdobyć klienta będą zmuszone do obniżania swoich marż, co odbije się ich zyskach i zyskach pośredników, którzy są wynagradzani od każdego pozyskanego klienta.
Zysków zatem należy się spodziewać w sprzedaży wytwórów inwestycyjno-ubezpieczeniowych. Polacy po zapewnieniu sobie mieszkania i samochodu będą coraz częściej szukać możliwości inwestowania oszczędności. Część z nich na pewno zwróci się do znanego już sobie pośrednika. Niewykluczone, iż powstaną specjalne oferty dla klientów, którzy mają już zaciągnięty kredyt hipoteczny. To znana strategia banków. Jednemu klientowi sprzedajemy kilka wytwórów. Rośnie wówczas zysk z pojedynczego klienta, a spadają wydatki jego pozyskania.
spółki doradztwa finansowego muszą mieć również na uwadze rosnącą wiedzę klientów, którzy z roku na rok są coraz lepiej wyedukowani i bardziej wymagający. Oczekują profesjonalnej obsługi i warunków oferty korzystniejszych niż dla klienta bezpośrednio udającego się do banku. Czas łatwych zysków dla pośredników na pewno mija.
Pozostaje czekać co zrobi aktualnie A-Z Finanse. Może debiut giełdowy będzie lepszym rozwiązaniem, niż sprzedaż udziałów jednemu podmiotowi. Oprócz tego A-Z Finanse zyska wówczas status spółki giełdowej, co dla wielu mniej obeznanych z rynkiem klientów stanowić może czynnik decyzyjny o skorzystaniu z ich oferty. Spółka giełdowa budzi większe zaufanie niż spółka stworzona poprzez kilka prywatnych osób, jak choćby ma to miejsce w razie DK Notus.
Zastanawia mnie, czy by Expander po pozyskaniu nowego inwestora nie zacznie odchodzić od obecnego modelu biznesu opartego na doradztwie, w kierunku sprzedaży wytwórów finansowych. Ma do tego zarówno sieć placówek jak i doradców. jeżeli żeby się stało, o doradztwie finansowym, a tym bardziej niezależnym, nie będzie mogło być mowy. Czas pokaże, jak ostatecznie potoczą się losy Expandera
- Dodano:
- Autor:
Pisarz